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作者|黄泽正

这是一个内容激活场景,场景反哺内容的模子。

剧本杀并不是靠着单独线下开店逻辑和年轻人社交需要而成为爆款品类,它之以是能够逾越之前的诸多桌游,正是由于剧本杀生态具备了多条理的内容价值。

从微观上说,一个完整优质的剧本杀游戏,就是一个完整优质的内容场,剧本、DM、服化道、陶醉式装置,甚至每一个玩家在其中的自我演(yan)绎与施展,都是组成这个小型内容场的内容元素。

在剧本杀成为有着某种统一性的线下娱乐业的历程之中,内容施展着决议性作用。社交不再是一种消遣的目的,而成为一种内容的延伸。

首先,在芒果tv爆款综艺的催化之下,涣散的剧本杀行业不再只是一个个高度涣散的小店,而首次泛起了集中性的内容入口,推动着大规模年轻人进入这个游戏之中;其次,当内容加速介入到年轻人的消费决议之后,剧本杀自身的内容性又支持诸多自拍、测评、体验等种草类内容的流传,小红书等内容社区在其中施展了链接性作用。

剧本杀之以是有可能成为一个连续性行业,也正是由于由此而体现的内容多条理,为诸多内容和内容从业者提供了接口、衍生和场景。从大型内容公司的优质IP,到在线视频平台的大要量综艺,再到小型内容生产者、个体影视编剧,作为一种线下内容显示形式,剧本杀似乎都提供了各自的存在方式。

响应地震作正在麋集睁开,在已往的几个月之中,和剧本杀有关的综艺系列、文旅项目、IP授权,以及造富神话,成为内容行业一个个热闹话题。乐观如雕爷者,已经以为剧本杀的市场价值可以远超影戏市场。

在采访之中,我们接触到的许多年轻剧本杀店谋划者,正是在这样的乐观论调之中建起了一家家崭新的剧本杀店,交流下来又让人不禁忧心忡忡。理论并不即是现实。剧本杀的未来属于谁,照样一个需要耐久实践的问题――内容的生意不是尺度的规模化生意,内容进入消费“fei”也不仅是销售周边和IP衍生。

在这一篇特写之中,我们优先还原和讨论的是,剧本兴起的背后的内容驱动是什么,以及剧本杀可以为内容提供哪些时机。

01|从小店到内容

2015年前后,在《Panda Kill》和《饭局的诱惑》等综艺动员下,狼人杀桌游曾短暂出圈,相关创业项目获得过资源青睐。

作为一款博弈类游戏,狼人杀不具备故事性和内容延展,个体玩家的显示不稳固且差异极大,简朴的卡牌设置使得相熟的玩家甚至不需要专门去线下店。

剧本杀的内容则更为完整和厚实,相当于一个小型的内容场。这是剧本杀与此前桌游的要害差异。

从选择剧本、推测人物到最先推理,剧本杀时长通常在4到6个小时。基于全心设计的游戏靠山与故事情节,剧本杀要求玩家在角色饰演的基础上,根据剧本设定以及线索导向,通过相互互助、相互考察举行逻辑推理,最后找出游戏中的凶手。

剧本杀的灵魂是剧本。专属于每个角色的人物设计,在给予玩家小我私人施展空间的同时,保证了牢靠的整体故事结构。在狼人杀中,玩{wan}家时常面临无话可说却又不{bu}得不谈话的逆境,而剧本的存在,降低了剧本杀的谈话门槛。

剧本杀的剧本大要分为盒装本、都会限制本以及独家本三类。通俗盒装本的价钱在几百元区间,由于剧本杀市场需求过大,当前多数陷入到了太过相同的瓶颈。据剧本杀资深玩家小丽透露,“在玩了跨越100个剧本以后,我现在玩通俗盒装本都能猜到后面的内容。”

“都会限制本、独家本等优质剧本才是一家剧本杀门店生死生死的要害。”编剧贺北辰告诉《三声》。“市面上仍缺乏优质的剧本。”在加入剧本杀展会选本时,参会者会为了一部都会限制本争得不能开交。

由于剧本杀解谜的特征,许多剧本一生只能玩一次,因此剧本属于“一次性消耗品”。这也为拥有优质剧本生产能力的编剧提供了剧本杀入局点。

贺北辰告诉《三声》,自己现在创作一部剧本杀能收入30万元,一些头部作者甚至能到达百万。由于剧本杀TO C的特征,精简了平台审核流程,编剧能够直接与消费者完成对接,更有利于优质内容的产出。“对创作者来说,内容永远是面向观众的。”

内容自身具备延展性。现在,剧本杀已经由早期的推理、悬疑主题,生长出了更普遍的剧本类型。既有偏情绪向、故事性的情绪本,也有为聚会助兴的喝酒本。

一位线下剧本杀店认真人先容,在玩某些代入感{gan}较强的情绪本时,一位玩家到『dao』最后甚至会哭得不能自己。

除剧本以外,作为剧本杀独占的游戏设计,DM对于游戏的组织和内容完整性起主要作用。剧本杀DM不像三国杀、狼人杀,没有专业主持人也能正常举行游戏,剧本杀必须要有充实领会剧本的DM掌控全局,梳理角色关系,推进剧情向前。

换句话说,DM自己就是内容化的。剧本杀品牌叁千天下曾示意,“DM专业与否,对玩家游戏体验的影响跨越一半,对‘复购率’也有极大影响。”

作为内容的焦点介入者「zhe」、提供者,DM已成为了剧本杀店的主要资产。“挖来了优质DM,就相当于变相带来了焦点客源。”在一些剧本杀小店,店长兼职DM,两波玩家共用一个DM等场景习以为常,严重影响了玩家的内容体验。

而上海月升旅店选取的NPC、DM多数来自上戏、北影,精湛的演技和靓丽的形状为玩家提供了更为陶醉的内容体验,也因此成为了上海剧本杀店的新宠。

这也意味着,剧本杀线下门店的竞争应该是优质内容的竞争,无法连续提供优质内容就无法留住主顾。然则,我们接触的大多数剧本杀门店依然实验“以量取胜”。

在北京的一家由民宅刷新的剧本杀小店,剧本的数目到达了160个,但纵然在周末的下昼,依然门可罗雀。据店长先容,店内剧本多数来自淘宝扫货,“618啥也没买,光买剧本了。”可在破费4万元大量购入剧本后,却没有收到预期的效果。

“玩家最后照样看内容”,剧本杀能依附新鲜感实现初始客流累计,而真正想留住玩家仍需要提供优质内容。

以被称为情绪本天花板的《金陵有座东君书院》为‘wei’例,通过为每小我私人物交织厚实的情绪线,真正让玩家“体验另一段人生”,该剧本在猪猪堡剧本推理俱乐部的人均价钱已经到达了666元,仍然一票难求。

据惊人院首创人杨天意先容,在2019年惊人院线下店刚刚开业时,市面上大多数剧本杀馆,甚至密室馆所用的服装,做工普遍较差,一样平常是单价在几十元左右的网购戏服。而惊人院接纳正版洛丽塔服装,优美的配件连系全实景的场景部署,给玩家带来了加倍陶醉式的体验。在店内仅有三个剧本杀主题的条件下,惊人院线下店依附更优质的内容体验,成为了剧本杀美团好评榜第一。

相对照传统桌游,剧本杀是一个内容含量更高的小型内容场。看似灼烁的市场远景下,市场集中度较低,抗风险能力较弱的行业痛点依然存在,不思量优质内容的建设,而是依旧老思绪不停开店 势必重蹈之传统桌游的覆辙。

在一个剧本杀沙龙上,超自然气力影业CEO周围先容,由于剧本杀改编影视的样本不足,剧本杀创作者面临互助模式不牢靠、分成不统一等问题。推理大师首创人王梦池也在沙龙上透露,“写过一个剧本杀,最后版权只卖到两万元。”

02|爆款的价值

2016年,《明星大侦探》这档爆款综艺为散乱的剧本杀 sha[行业首次提供了集中的识别度和内容入口。作为芒果TV的招牌,它被赋予的使命就是“做和电【dian】视综艺纷歧样的器械”、“做出年轻人爱看的器械”。

《明星大侦探》总导演何舒对《三声》示意,在明侦降生之初,剧本杀这种形式在中国的受众群体很小,“基本是一些喜欢推理的人,着名度极为有限。”

因此,节目团队那时的目的是,若何在介入者最洪水平地完成故事展现的条件下,让更多观众连续喜欢上整个故事剧情。“若何将悬疑感通过场景出现给观众”也成为这档节目的焦点问题。

何舒示意,外部的推理小说家很难直接知足剧本需求。团队接纳了有的放矢的定制模式,由编剧组提出故事,然后再去敲定详细细节。由于节目的特殊性,明侦还约请了专门的外部编剧团队,为节目提供多种专业指导。

“我们这个节目注定和其余节目纷歧样『yang』,它更像是在看一个影戏。”何舒说。为了追求影戏般的悬疑感和推理的高能点,“半年准备、半年录制”成为了明侦六季录制的基本节奏,导演组需要全程介入编剧和剪辑。

在这个意义『yi』上,观众消费这档综艺内容的历程,也培育出一大批剧本杀的“死忠粉”。凭证美团宣布的《2021实体剧本杀消费洞察讲述》,有37%的用户是被《明星大侦探》等综艺节目所吸引,出于新鲜感亲自体验。

在那时,各地线下剧本杀店甚至最先模拟明侦的案子构建剧本,以吸引明侦粉和剧本杀兴趣者,积累人气。

“我可以很自豪地说,现在剧本杀市场的风靡,我们的节目起到了主要的作用。”何舒对《三声》示意。

随后两年,多个线上剧本杀平台也最先〖xian〗陆续泛起。我是谜首创人兼CEO林世豪告诉《三声》,“我们一直都想把桌游中一些好的游戏搬到线上。”而大型综艺节目的爆火为剧本杀游戏积攒了一定的热度和粉丝群,连系对剧本杀优质内容体验的信心,林世豪试图为剧本杀内容寻找更多的消费场景。

2018年5月,“我是谜”APP上线,并在昔时以赞助商的身份成为了《明星大侦探》第四序官方互助同 tong[伴。现在,“我是谜”拥有跨越100位签约作者,并一定水平开放玩家投稿,还在今年推出了“百万奖金征集剧本”流动,激励更多优质剧本创作者创作。

林世豪向《三声》示意,自己平台相比疫情发作前用户增进了5倍左右,而且完全零投放,纯靠运营与前期宣传。凭证“我是谜”官方提供的数据,停止到2020年12月,我是谜App累计注册用户量跨越3000万,用户日均停留94分钟。

在今年大年头一晚上,大量涌入的剧本杀玩家甚至将“我是谜”app挤到系统溃逃,林世豪本人也在微博示意震惊,并组织团队敏捷新增了5台服务器,却依然在40分钟后跨越了流量报警阈值。

“剧本杀大火本质上来说和线上APP的教育很有关系,我是谜教告诉了许多小白玩家怎么玩这个游戏。”林世豪示意。线上的引流效应也为疫情竣事后的导流线下奠基了基础。

对于这家线上剧本杀平台而言,希望通过线上流『liu』量积累,扩大品牌影响并向线下导流。据林世豪透露,现在市面上的剧本杀app大多都是免费,因此只管我是谜的线上营业用户众多,却并没有盈『ying』利,主业照样“开店+APP运营”,现在已在天下局限内开设了46家直营店。

已经制作六季的《明星大侦探》也最先选择了线上+线下的生长思绪。2021年“五一”时代,《明星大侦探》线下剧本杀门店M-CITY在长沙正式开启营业,店址位于长沙乐和城,这是芒果TV自营实景娱乐品牌的首店。

以“实景探案+圆桌剧本杀”为主,M-CITY已贮备了跨越300个剧本,由易到难分为“纷歧般的经典本”、“有点器械的演绎本”、“厉害了我的陶醉本”三大种别;共有6个主题场景,包罗中世纪欧洲、医院等多重时空间穿插设计,并配有专门的私聊室和投票间。

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凭证其官方数据,在“五一”时代,门店累计体验人数超900人次,总营收跨越长沙其它剧本杀门店一个月收入总和。

03|剧本杀升级

在线上和线下交互的历程之中,剧本杀已经不只是一款桌游游戏,其多条理的内容价值获得了更多的明白。

对于一些优质内容生产者而言,剧本杀可以成为一种新的内容落地形式,而这些内容生产者的加入,也在推进剧本杀的内容升级。

原创解谜内容厂牌惊人院就是其中的一个典型例证。2017年底,以民众号为焦点平台,定位泛悬疑「yi」内容,惊人院构建了自己的天下观,最先上传原创内容,并将科幻、推理、脑洞、反转、情绪等更多元素加入其中。

在2019年推出首款互动解谜书《怪物接纳(na)档案》后,惊人院在原创解谜领域已经积累大量履历。而在悬疑、推理领域的内容积累,也使得惊人院有了为自身内容寻找消费场景与外部互助的基础。剧本杀的作用正在于此。

惊人院首创人杨天意示意,这两年找来他谈互助的人许多,IP、资源、线下店、刊行都有,创作事情十分饱和,但做的都是些大且新颖的项目。

在2021年的爱奇艺自制的剧本杀综艺《萌探探探案》中,惊人院团队以台本编剧的身份和综艺制作团队互助,对《萌探》举行编剧以及推理情节设置事情。

线下剧本杀也为惊人院提供了“内容产物化”的切口。作为泛悬疑兴趣者群集地、脑洞达人的IP内容平台,惊人院拥有上千个原创故事可供剧本杀开发。在“互动性+悬疑感”的权衡尺度下,惊人院团队选取了延展性更好,故事线索和人物关系较为丰满的《红皇后的茶会》。

这是一款洛丽塔主题的剧本杀产物,男生身着复古式宫廷小洋服,女生穿着洛丽塔服装,在三个小时的游戏时间内,以茶话会的形式举行剧本杀游戏。

经由惊人院团队的市场调研,“剧本杀+下昼茶+换装摄影”的复合型体验模式,相比于现行【xing】的单一体验模式更具有竞争力。“既然让人人换服装,那就要换的更夸张一点,或者说换的更与平时穿的纷歧样。”惊人院团队中的一位三坑少女,给杨天意带来了启发。

惊人院线下店的洛丽塔服装,所有接纳正牌,单价基本可以到达几百甚至上千,在首饰及配饰等细节上也有专人举行把关,保证玩家的外观还原度。而游戏中的酒水、手机、诊断证实等道具,惊人院团队均接纳实物还原、原创订制,更洪水平上削减了想象造成的误差。

在详细运营层面,为了给玩家提供更优质的内容体验,惊人院线下团队扩大了线下店的面积,将旗舰店选址在中国传媒大学周围,面临开国路的一栋三层600平米独栋,可同时开展三个主题剧本杀。

区别于宽松的桌面版剧本杀,惊人院实景剧本杀有严酷的时间划定。杨天意说,“压缩游戏时长是对内容的虚耗”。杨天意选拔并培育了几位优异DM,通过在游戏中全程追随,DM能在为玩家提供指导的同时举行控场,保障游戏时长以及用户体验。

同样主打优质内容体验的,另有开在bfc外滩金融中央的剧本杀实景店“月升旅店”。店长Livia告诉《三声》,“阛阓晚10时关门,唯独月升不熄灯。”每逢双休和节沐日,“月(yue)升旅店”会从早上9点半开到晚上11点,天天7场,一场接着一场。在半年前的跨年夜,阛阓甚至破例,让月升“加演”到破晓2点。

Livia示意,自己是玩家创业,最初对于剧本和场景都不熟悉。“一最先思量过淘宝买本,但由于无法判断本子质量,最终决议自己写。”在与一位专业编剧同伙互助创作8个月后,Livia完成了剧本的创作。

思量到创业园区、写字楼等传统密室选址,存在同质化且租金昂贵,她在2019年下半年注重到了外滩BFC,思量到这样一个高端定位的阛阓里没有密室,可以和阛阓其他业态形成联动,“租金并没有想象中贵”。月升旅店最终在2020年4月28日落地上海BFC,并于五一时代正式开业。

月升旅店对内容的掌控也体现在对NPC以及DM的选取。Livia告诉《三声》,“店内的NPC有一部门来自上海戏剧学院或者北京影戏学院,演出功底很强。”

在玩情绪本等需要演绎的剧本杀品类时,具有专业演出履历的NPC及DM能给玩家带来加倍陶醉的体验,充实展现本子的优质内容。小红书上关于月升旅店的大量探店分享当中,除了高峻上的内容场景,最令人影响深刻的还包罗DM以及NPC的倾情演绎。

在现在剧本杀门店依赖DM毗邻焦点用户的模式下,营业能力突出的DM通过提供优质内容服务,往往能确立起自己的私域流量。多位小红书博主以及剧本杀资深玩家都对《三声》示意,“会倾向于选择熟悉的DM。”

04|平台的介入

与之前的狼人杀热、密室逃走热相比,本次的剧本杀大火可以显著感受到更多平台的介入。

爱奇艺在2021年入局剧本杀综艺赛道。爱奇艺高级副总裁陈《chen》伟告诉《三声》:“爱奇艺已将剧本杀纳入‘一鱼多吃’的商业模式中。”

《萌探探探案》只是一个最先,爱奇艺还将推出更靠近于年轻人线下剧本杀真实状态的《奇异剧本鲨》和接纳延续剧式剧本的《最后的赢家》,由浅入深完成对剧本杀赛道的结构{gou},打造迷踪节目带。

受限于明白门槛、时间成本较高等影响因素,剧本杀在用户触达上存在难度。陈伟示意,爱奇艺自带流量和热度的IP可以从源头上为剧本杀行业提供更多供应,同时借助剧本杀这一新兴的内容品类挖掘平台年轻用户的用户价值。

之前探案类综艺硬核烧脑的特征,给观众设立了较高的准入门槛,导致仍有(you)大批用户并不熟悉剧本杀品类,因此《萌探探探案》从一最先,就定位在“没有接触过剧本杀的通俗用户。”最终希望完成一个由浅入深的,嘉宾与观众一同发展的历程。

为此导演吴彤特意选择了孙红雷、沙溢、黄子韬、那英等并不熟悉剧本杀的嘉宾。吴彤先容:“加倍通俗化的嘉宾选取,能给小白观众带来更强的代入感、陶醉感。”在确立起一定的用户粘性后,节目会遵〖zun〗照循序渐进的原则,逐步增强节目中逻辑、推理的部门。

同时每一期《萌探探探案》都将一部经典影视IP设置为节目推理靠山,依『yi』托横店影视基地的实景,深度还原民众耳熟能详的影视作品。

好比在萌探第六期中{zhong},节目约请了83版《西游记》中孙悟空的饰演者六小龄童,以及猪八戒的饰演者马德华,从服装造型加入景等方面,再现了影视剧中的经典场景。

经典影视IP承载着观众的整体影象,自己就自带话题与流量,“对经典致敬”不仅可以降低剧本杀的认知门槛,还可以吸引更多非剧本杀用户。作为爱奇艺迷踪节目带的首发作品,吴彤先容:“更大的意义仍在向小白用户普及剧本杀。”

作为萌探的赞助商,在这波剧本杀热潮中,小红书依附自身社区优势,成为了剧本杀优质内容的宣发口。现在在小红书搜索要害词“剧本杀”,已有跨越15万篇相关条记。其中既有剧本杀小白的入门指南,也有剧本杀老炮儿的硬核高阶分享,另有种种开店、探店、测评的条记。

如惊人院、我是谜等线下剧本杀商家,已经最先通过小红书引流,增添线下门店的获客;更多的优质剧本也在实验通过小红书来举行宣发。

《萌探探探案》也与小红书举“ju”行了联动,包罗让明星杨迪、导演吴彤入驻,上线《杨迪剧本杀小课堂》。在话题下不停征集探案条记创作。一系列娱乐营销的打法,让更普遍的用户发现,小红书在“剧本杀”领域具有一定的内容深度和运营潜力。

如月升旅店店长Livia告诉《三声》“月升的主顾中,至少20%是看了小红书条记而来,去年刚开业时比例更高。”

由于金融中央阛阓“不要恐怖主题,不要血腥元素”的要求,月升旅店更多的偏向超奢优美体验。既有野兽派设计的五彩缤纷的大门,另有放置红酒与水果的吧台、可恣意弹奏的木质钢琴、欧式餐具的马卡龙盛宴,淡咖色沙发搭配大簇红玫瑰的旅店大堂。

从旗袍到晚宴裙,从吊带到泡泡袖,店内一共为玩家提供了56件服装选择;欧式头纱帽、珍珠发箍及项链、假面舞会的面具等饰品也都强调“优美”设计。“我们异常激励主顾摄影,并在社交媒体上流传。”

小红书达人可妮也示意,作为密室、剧本杀骨灰级玩家,她现在已经在小红书分享了跨越100篇密室和剧本杀的条记,而月升旅店仍给她带来了全新的体验。

首先是优美的服装,在小红书博主的推荐下,可妮对月升旅店的服装发生了兴趣。“那时就以为摄影应该很美。”在到店体验的历程中,安妮发现“密室不只有恐怖元素,月升这种RPG类型剧本杀拥有更普遍的用户。”

而月升旅店NPC对剧本精湛的演绎也带给了安妮加倍优质的体验。作为小红书剧本杀KOL,安妮在体验后的详细探店指南、自拍美照,也让月升旅店的超奢优美风,在小红书上获得了更大的曝光度。

基于自身年轻的用户画像,以前被用于搜美妆、美食、旅行的小红书,以内容社区的身份适时跟上了剧本杀热潮,乐成打出了“玩好剧本杀,来小红书APP”的slogan。

05|未来的可能性

现在剧本杀生态已经体现出了多条理的内容可能性。

与剧本杀毗邻,发生双向赋能,成为了文学、影视、游戏等IP拓宽商业化以及线下消费场景的主要路径。剧本杀是典型的“一次性消耗品”,高产的网文平台正好能承接剧本杀市场的需求。

在2021年度宣布会上,为最普遍内容创作者打造最有价值“IP生态 tai[链”的阅文宣布:将在剧本杀领域与芒果TV、熹多文化、探案条记等围绕阅文IP做主题开发,并与万代等互助同伴开发盲盒玩具等。

阅文团体非执行董事邹正宇示意,阅文将在知识产权珍爱、线上线下渠道、供应链探索、商业设计、商品企划等各领域与众多同伴睁开互助,深挖IP价值,配合孵化可以发生耐久回报的优质IP。而剧本杀为阅文从内容介入消费提供了可能。

在内容产业宣传补给方面,2021年是剧本杀更具想象力的一年。在2021年春节档,由《刺杀小说家》、《唐人街探案3》、《赘婿》等热门影视IP改编的剧本杀相继刊行上市。在《明星大侦探6》之后,《明星大侦探7》预计将在年底再度上线,一年双播,芒果TV还将在Q3季度上线全新推理综艺《游戏的规则》,搭建自己的硬核综艺链。

作为中小型内容创作者,惊人院从泛悬疑内容出发,在原创天下观架构下形制品牌,使其能够在孵{fu}化内容产物的同时,为剧本杀内容创作者赋能。杨天意说,“惊人院是一个平台,会基于品牌势能、流量优势、内容能力等多方面站在赋能的角度为店家、作者等提供更多的解决方案。”

惊人院IP下悬疑作品的剧本杀改编,由于具备一定量读者和粉丝基数,在改编为剧本杀之后,粉丝一定水平上也会实现迁徙,转化为剧本杀的玩家。惊人院线下店的首批玩家多为IP粉丝,连系剧本杀的社交属性,快速实现了拉新。

作为IP流转的线下场景,剧本杀的IP孵化和变现潜力也给了内容方更大的想象力。

爱奇艺首席营销官王湘君在2021年5月示意,剧本杀作为内容和消费融会的典型案例,其优质的体验性内容就是消费品自己。在将“迷综”系列落地成为线下的剧本杀空间时,爱奇艺会选择有“线下运营能力,迅速复制能力,迅速变现能力”的互助同伴,依托爱奇艺的影视资源和人才扶持设计,可以把整个行业整合起来。“我们更多的照样创作平台。”

近期爱奇艺自制剧《风起洛阳》影视剧IP宣布授权河南洛阳洛邑古城,其衍生开发包罗《风起洛阳》大型陶醉式剧本杀,以及《风起洛阳》主题旅店,《风起洛阳》VR全感影戏。

剧本杀的内容属性也为影视行业增添了新变量,但剧本杀与影视公司的互助模式仍在探索中。如我是谜首创人林世豪说“公司在2020年就已将一些IP作品授权给影视公司拍成影视剧,最快在今年可能有几部会杀青。”

雕爷在5月3日发文《117亿的剧本杀,干掉204亿的影戏还远吗?》,展望未来的剧本杀市场将是一片蓝海,预计将成为未来最大的增量市场。“产业链的种种上游,从剧本写作培训到DM演出培训班,都市极大厚实起来。”

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